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如何让消费者以设计师的眼光来为创新买单?

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发表于 2015-4-2 02:50:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

不久之前,我代替好友出席了一个位于深圳的珠宝行业的论坛讲座。出席讲座的大多是从事珠宝首饰销售行业,间或有珠宝设计师。这次讲座的主题是什么我不记得了,我只记得席间大家大倒苦水。我印象最深的就是一句“黄金只能按克数卖,没人去看造型”。


珠宝行业可是典型的暴利行业,为什么大家都在倒苦水呢?对比其他零售行业我也就释然了:进价100的物品卖到120,20块便是纯利了;而珠宝行业100块进的黄金要请人加工,摆上柜台,经人推销,才能卖出120的价格。这样看来对黄金进行加工琢磨不是给黄金带来了附加值,而是变成了一个出卖黄金的步骤,设计师的工作完全变成了可有可无。虽说好的设计能够提高某款首饰的销量,但最终消费者只愿为材料买单,这就造成了珠宝行业“称斤论两”的现状。

网上一直在批评中国的自主创新能力差,我觉得有失偏颇。不是没有创新,是少有人为创新买单,从上面买卖黄金的例子便可见一斑。

我回来之后,一直在想有什么方式可以改变珠宝行业称斤论两的现状,乃至改变大家对设计的态度。虽然这很难,总好过什么都不做。

我是搞互联网的,自然首先想到的就是利用互联网。利用微播,微信营销什么的我直接就否定了,那只是把柜台搬到了网上,对改变消费者态度没任何意义。我觉得要让消费者体会到设计的价值,就要把消费者变成设计师。当他花费心思与时间设计出来的东西,肯定不会低价出售,那高出材料本身的价格,便是设计师的价值。消费者接受了“设计师是有价值的”观点之后,自然愿意为别人的新意设计买单。当然,这是最终目标,达到这个目标的道路无比坎坷,却非无迹可循。以下我便尝试着用发展的思路逐步达成“人人皆设计师”的目标。

首先,网络拥有聚集人气的功能,所以一个网站是必不可少的。网站的内容可以先从珠宝设计上入手,毕竟这是当前急需解决的问题。但是网站的主题不是珠宝本身,而是设计师们。网站应从设计师入手,给每位设计师都开辟专栏,然后把他们的作品图片都放到作品栏里,再配以设计说明,用料讲究,工艺复杂等等说明。最主要的便是设计说明,用一个“故事”来阐述设计的思路,设计的亮点,这些可都是有价值的。一旦有消费者认同设计师的设计思想,便可在网站下单订购。在这个网站,消费者买的是设计而不是珠宝原料。

如果这个网站能够正常运营两年而不倒闭,就可以考虑扩大影响范围了。毕竟我们的目标是改变国人的消费理念,让国人能为创新买单。

接下来是跳出珠宝业让消费者变成设计师。不过专业设计可不是一朝一夕的事情,没有专业知识的支撑,普通人根本就难以入门。所以一个简易的设计工具是必不可少的。正如现在流行的简易建站工具让没接触过网站建设的人都能建设自己的网站一样,用简易工具来设计自己所能想像到的一切。这样设计出来的东西虽然没什么价值,但让消费者自娱自乐一下也不错,配以3D打印技术,让消费者的涂鸦设计变成实物,再返售给它的设计者,也能为网站带来不少的现金流。

如果网站里面全是不能产生价值的“客串设计师”,那么这个网站最终将走向灭亡。在网站利用简易设计工具成功吸引到一大批“客串设计师”后,马上就要“沙里淘金”,让有做设计师潜质的普通人在网站里发光发热。

具体来说,就是开放专栏,让普通人也能够有自己的专栏。就像最开始的珠宝设计师专栏一样,每位“客串设计师”也能够把自己的作品放在作品栏里。不管是做出来的实物还是停留在设计图纸阶段,都可以与别的“客串设计师”共享。如果有人想要购买,网站负责将实物“复制”出来并邮寄给购买者。当然,作为产品的设计者,自然能够从每次的购买行为中获得一定报酬作为设计费用。有了金钱的鼓励,“客串设计师”自然是更加努力学习设计,使用更加专业的设计软件,做更加专业的设计,最终成为“精英设计师”。这其实是一个造就平民英雄的过程。

当这些“精英设计师”被筛选出来之后,自然是加大宣传力度,宣扬他们从平凡走向成功的事件营销。在这之前要帮助他们申请设计专利,然后买断其中有价值的专利交由工厂生产,或是在事件营销之后高价卖给工厂。

试想,每一件被挑选出来的设计作品都是万中选一,再加上屌丝逆袭的故事营销,加上网站推波助澜的事件营销,这些作品将给网站带来多大的价值。不过这些远远不够。

当网站握着的专利足够多之后,就要考虑转战线下了。拿着这么多的专利资源去找各省政府谈判,让他们低价出让土地,交换条件就是全力促进本地创新事业的发展,那些专利便是能力证明。

拿到土地后建设发明家协会。复制网上的模式,免费为当地的发明家提供原料,专业辅导等,等有价值的发明出现之后,帮助其申请专利,并帮助他们把专利变成产品。其中的价值体现我就不赘述了,太多了。

马上重点来了。如果我仅仅是从别人的设计别人的发明中牟利,那对促进国人的创新能力没有丝毫帮助,我想要的是一个标杆,一个创新思想的标杆。

在全国各地遍布发明家协会之后,我会仿造小说里面的工会,建立一个等级制度。每个发明家都可以在协会进行等级认证,不同等级赋予不同权限。最高级几乎可以使用协会的一切资源。这样才能改变国人对创新的消极态度,促进国人的创新能力。

不好意思,我有点小愤青,居然从改变珠宝市场谈到了设计可贵,谈到了发明创造,谈到了国人的创新能力。按照这思路发展起来谈何容易,权当作我的小小的YY吧。

虽然不报希望,但还是希望有愤青能联系我,一起为改变国人的创新能力出力。
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