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日志

蔡文胜:不要轻易相信6分钟搞定投资的故事

已有 1019 次阅读2018-3-25 19:26 |系统分类:投资

2000年-2004年,蔡文胜被称为“域名投资大王”。2005年开始,蔡文胜先后投了4399、美图秀秀、暴风影音、58同城,百万投资,回报达数亿。同时,蔡文胜也是美图秀秀董事长。2016年底,美图上市,市值300多亿。

资本真相

资本寒冬的说法一直不绝于耳,但是我可以告诉大家,其实中国的创业从来没有寒冬,所谓的寒冬是针对一些比较不成熟的项目或者不靠谱的项目。其实现在中国已经不缺资本,也不缺钱,如果你有好的项目,钱永远都多。 

如果只是一个概念,也没有做出一些东西就要拿钱,这肯定很不容易。这里也给大家提醒,不要抱这种想法。

我记得2000年的时候,那时候我在厦门创业,当时我也愤愤不平,当时VC为什么投了张朝阳、马云,为什么不投我,如果投我,我会做得比他们好。

后来我想明白了,你在现有的环境下,拥有什么样的资源?可能当时我只有50万或身边两个员工,只有在这个基础上逐步地做起来,慢慢地资本就会来找你,慢慢你就能做得更好。

人是要分阶段的,不能抱着说人投了我,我会怎么样。刚好相反,你现在的环境是怎么样,你的条件是怎么样,你也能做起来,碰上投资人投了你,那的确就加快速度了。创业也是这样,如果早期做天使投资,那时候也只有几百万就开始投了,当投完之后你有了成绩,其他就主动会来找我们。

找钱要做准备  

互联网发展的前面十多年,因为很少人竞争,所以可以慢慢做,但是到了今天时代不一样了,你做出来的东西为了快速发展,必须要有资金。

创业的过程,忽悠投资也是一种能力的体现。如果能忽悠投资人,让人家来帮助你,一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候,不要把自己忽悠进去,你在跟人家描绘未来光明前途的时候,你必须要脚踏实地,或者你不要认为你拿到钱你就发财了,这些钱是给你公司用的,你自己并没有发财。

你要找钱,你最少要先做好这几个准备:

第一,你要找谁,谁会投你。你见他们的时候,最好你要对他们有所了解,这个投资人的投资风格是什么,以前有投过哪些案例,投资人的背景,你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二,要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书,但同样我也不喜欢太厚的计划书。

第三,见面。大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣,这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉,不断重复这个市场有多大,空间有多大,这些话其实大多数都是废话,因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能打动人,真实的故事最能打动人,你现在做了什么,你有哪些用户,这些真实的东西说出来就能打动人。

第四,数据的构成,千万不要夸大或者不实,哪怕你当时就把投资人给忽悠了,他也相信了,但是最后他还是要做调查的,当他调查以后发现这些数据是不真实的,那这个投资会失败。但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗?不然人家不是不愿意投吗?你对未来的期望可以夸大,但是你对你前面包括现在所做的这些数据,尽量不要去夸大。

蔡文胜:不要轻易相信6分钟搞定投资的故事

找不到钱也要做好准备

我常常开玩笑,每个创业者的生活都是非人的生活。做得顺时你希望跑得更快,做得不顺时你希望尽快走出困境,你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情。

可以边工作边把项目做起来,完善构想并同时找投资。刚刚创业的公司,如果创始人和高管都拿高工资,最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理。

同时,不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事,更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事,否则你“死”都不知道怎么“死”的。  

这些故事,几乎肯定是吹嘘的,即便不是吹嘘的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿,即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿,也不等于你会是下一个幸运儿。

一旦选择创业,不但你自己会进入一场需要竭尽全力的战斗,也必然会将你周边的全部资源卷进去,涉及的将不仅仅是你自己,还有你的家人、股东、员工以及上下游伙伴和客户。

作为创业者,每件事情都需要你作决策,每个决策都可能影响公司的生死存亡。可是很多时候,你不能和下属商量,不能和股东商量,你必须自己作决策。

未来贴近国情的创业方向

创业方向有千万种,创业的道路也有千万条,每个人只能找到你适合的。但总有一些目前贴近中国国情的创业方向:

第一,重新优化分配闲置资源。我们已经走出了物质缺乏的时代,在如今物质大量过剩大量饱和的情况下,做能够把闲置的资源重新优化分配的分享经济,会非常有前途。比如滴滴,他们的特点就是搭了一个平台,让大家在上面分享,能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上,让他们分享,这一定符合未来的发展。

第二,把复杂的事情简单化。2008我们做美图秀秀的时候,最初想法就是把photoshop做成很多模块。比如你用photoshop来P图,会有很多的参数。我们把它做成十个模块,等于做了一个傻瓜型的photoshop,简单明了。所以到今天,它拥有了可观的用户。美图秀秀之后,我们做了美颜相机、海报工厂等等,为什么会产生这些东西?一样的道理,随着美图秀秀的用户增长,功能愈发强大,也面临越来越复杂的困境。于是,我们把美颜、海报的部分拆出来,未来大家都会喜欢个性化和单一的功能。

在国外,大部分的聊天的和社交都在facebook,后来到snapchat。就像微信朋友圈,一开始我们都拼命的分享,当所有的朋友都在上面后分享的就少了。你更喜欢去看别人的,而不喜欢去发自己的。snapchat发展很快,中国也会有一些类似的产品出现,等于从朋友圈拆分出来的独立社交功能会出现。总之就是,把功能单一化,简单明了。

第三个方向,改造传统流程,颠覆固有模式。举两个成功的案例,小米跟58到家。小米才成立以来,成绩非常好,它怎么改造、颠覆传统的模式?以前,比如联想要做一款手机,他们正常的流程,会派出市场调查人员,派出很多专家,各地去访谈。然后讨论手机价钱、产量,最后等联想总裁决定。

这其中,有太多的不可把控。可能目标两百万台,最终生产出来一百万台。铺渠道后,铺了一大批的渠道,从大批发到小批发,到柜台,可能会积压二十万台手机没有办法卖出。永远在那做产品,利润就会受损。

小米是先在微博里发起,要做发烧友的手机,让粉丝对手机配置、款式、定价提建议。最后让粉丝交押金才生产,库存就很少。生产后,也不需要大的物流系统,直接从工厂发货给客户。这里面省略了无数的环节,颠覆了固有的模式。

当我问雷军为什么做插座,他说:“中国一年大概有四百亿的插座的生意,为什么之前做的人都赚不到钱?因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里了,分摊下来都很少,而且很辛苦。用小米的模式去改造,可能只存在两家到三家巨头,一年可以卖出几百亿,那就是一个几百亿市值的公司。

58是从分类信息起家的,把报纸的分类信息传到网上来就成功了。可是在58上找一个家政保姆,会碰到不好的,里面的信息参差不齐。客户可能投诉58,觉得58提供的信息不真实。58到家,做了一个标准化的家政公司,统一标准做好服务,投诉也能投诉到家。

58到家能够成功,就会把58同城干掉。我们在创业的过程当中,真的要有这种颠覆原来的想法,现在不管你做大还是做小,当你有一天发现有一个更先进的更好的模式,你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

未来会有更多新的模式和创业领域会出现,因为整个世界在加快,教育、医疗、金融,很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。

蔡文胜:不要轻易相信6分钟搞定投资的故事

我的投资原则

第一,有用户就有价值。看店面好不好就是看人流,有人流就说明人家喜欢到这来,就可以卖很多东西。

有用户就有价值,用户量达到千万说明已经初步成功。只要有足够的用户,就一定能找到商业模式,只是能做多大的问题。

在我开始搞站长大会的时候,个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了,而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名,有几千万用户已经不太可能了,很多个人站正在商业化,并取得了成功。  

第二,商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快,有些重要的投资半小时敲定,钱就打过去了。不是说做决定,而是把钱打到对方账上。

这可能与我早年做服装生意的经历有关,当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候,一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货,否则商机瞬间就会失去。

第三,不超过200万元,我只做前期投入不是特别大的事情,如果要靠烧钱才能做大的,我不会做,当然,如果能吸引到VC那就另外一回事。

投资是需要时间的

一万小时法则我觉得是非常对的,一个人要做成一件事,必须要有一万个小时的锻炼,这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。

很多人都想学巴菲特,为什么先不从他的学习能力学起?巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候,当时美国大概也只有三千多个股票,但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚,只要谁问他,他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面,这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

2004年我去了北京,就创建了265.com,2008年我把它卖给了谷歌。2004年到北京非常幸运,得到了IDG和谷歌的投资,2008年卖掉是两千万美金。后来,我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站,后来这个网站卖给了A股公司,现在这个公司的市值是几百亿人民币。

我不后悔便宜卖掉,我知道人生必须要有不同阶段的成功。

卖掉了265,我开始小有名气,找我的人越来越多。后来我又选择回到了厦门,这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。

在2004-2008年这个阶段我开始做了一些天使投资的项目。包括58,2005年的时候我投了50万人民币,这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的,当时投资是180万人民币,现在回报也是几亿人民币。

所以,投资是需要时间的。

暴风跟58是很成功的,但两个都是2005年投到现在,投资了很多年。这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因:他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多,就是南非一个叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖,我曾经问了IDG的周全。他说,我们是从1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多个项目,我要给LP一个交代,已经有六年了,当时能够回报最好的就是腾讯,所以只好卖掉腾讯。

就像你买了很多股票,你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉,把那些暂时亏的反而留着,这是人性。

路过

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鲜花

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